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英迪隆智能锁教代理商如何做好终端分销开发及建设工作

发布时间:2016-11-07

 

  第一、适合作为英迪隆智能锁的目标分销点及要求


  适合作为英迪隆智能锁产品分销点的有区域内传统建材市场及卖场中的五金店、防盗门店和铜门店,如红星美凯龙、居然之家等建材卖场中有卖中高档机械锁的五金店、防盗门店、铜门店等。一个卖场中五金店、门店至少可设一家智能锁品牌分销点,因为两者一般不在同一销售区,不会发生为争夺客户产生价格冲突,特别大的建材卖场才可以考虑多设智能锁品牌分销点,且要考虑分销点之间的位置距离不能太近,切忌不能把相对门的两家店设成两个分销点。


  当然智能锁分销点店面的位置很重要,尽量在人流量大的主通道、十字通道上设分销点,这样有客流量保证;其次智能锁分销点店面的形象也很重要,装修要高档、整洁,店内智能锁产品摆放及展示物料要整齐,保持智能锁品牌形象视觉管理的一致,这样才能更加吸引消费者。


  其他相关家居建材零售店面也可以考虑做分销,如定制衣柜、橱柜、智能晾衣架等。如果智能锁代理商资源较广,则汽车维修4S店、高档专业手机店、小家电、高档商场等一些中高档场所内都可以尝试设立分销点。


  第二、英迪隆智能锁产品展示要求


  英迪隆智能锁产品展示非常重要,有条件的分销点务必通过设立英迪隆专区、专柜或摆放专业展柜来展示智能锁产品,这样才能更好的突出体现企业品牌及智能锁产品的专业形象,虽然会花费一定的费用,但长期而言这个投入是值得的,也更容易形成长期又稳定的销售。


  如果通过摆放锁架的方式来展示智能锁产品,则要保证智能锁产品展示数量至少在三把以上,且集中摆放在一起,建立整体感。锁架摆放的高度要在底座离地面0.8-1.2米处,在这个位置上,消费者观察和体验智能锁产品都最为顺手、方便。


  第三、设计长期合作激励机制,鼓励长期合作


  通过阶梯返利、多频次返利等激励机制鼓励分销点店面业主建立长期合作关系,形成稳定智能锁品牌销售的双赢格局。


  第四、做好分销点导购的培训及关系维护工作


  智能锁的导购是终端分销点非常重要的一个环节,需要通过组织头脑风暴、沟通沙龙等做好智能锁产品及销售知识的学习、讲解等的培训工作,促进导购对企业品牌及智能锁产品的了解,并建立好与导购与消费者的良性互动关系。


  英迪隆智能指纹锁厂家专注门锁制造20年,对于这个英迪隆智能指纹锁品牌来说在产品品质方便是很有保障的,它是属于一款瑞士品牌的指纹锁,目前也在全国诚邀英迪隆智能指纹锁招商代理,城市独家代理,对英迪隆智能指纹锁代理商来说是非常有利的,如有意向,可以拨打我们的招商热线:136-5231-3219(王经理)